今年6月，周六福正式登陆港股。尽管这场筹备近8年的上市之旅充满波折，但最终成功上市为这家成立于2004年的黄金珠宝企业注入了新的活力，同时，也能让企业更稳健地穿越行业深度调整期。

周六福珠宝股份有限公司创始人李伟柱

近日，周六福珠宝股份有限公司创始人李伟柱接受新华网专访，从核心竞争力、海外布局、市场应对策略到品牌未来规划，全方位解读企业的发展逻辑。

产品、利益共享与灵活决策筑牢企业根基

自2004年成立至今，周六福能在黄金珠宝行业站稳脚跟并成功上市，离不开产品品质、利益共享模式、敏锐的行业洞察这三大核心竞争力的支撑。

产品为先，这是李伟柱在接受采访时多次提到的。“21年如一日对产品品质的坚守才是周六福能够在行业立足的核心。”

随着行业进入精细化提质期，产品力优势的核心在于黄金工艺的迭代。“从传统足金、5D硬金工艺、3D硬金工艺到古法金等中国黄金工艺的发展，周六福始终紧跟行业趋势，以市场需求为导向，满足年轻消费者对黄金饰品时尚化、日常化的需求，同时，也凭借足金标准形成差异化优势。”李伟柱说。

作为一个“年轻”的金饰品牌，周六福有其独特的发展模式与全产业链的利益共享理念。在李伟柱看来，企业的发展离不开合作伙伴的支持。无论是供应商、加盟商还是消费者，周六福在产业链利益分配上有着独到认知，始终将合作伙伴的利益放在重要位置。“举例来说，如果整个产业链赚10块钱，我们只获取1元，另外9元钱则是由加盟商们进行合理分配。”这种让利模式让周六福在行业波动期依然能获得合作伙伴的坚定拥护，也为品牌积累了深厚的市场基础。

“民营企业灵活的决策机制也对集团的发展同样重要。”李伟柱认为，黄金珠宝行业对流行趋势极为敏感，周六福凭借贴近市场的决策优势，能快速预知并跟随市场流行元素。从产品铺货调整到渠道策略优化，高效的决策流程让企业得以迅速抢占市场份额，这也是其在行业竞争中保持领先的关键之一。

多维度破局 直面行业挑战

“近年来，受经济增长不确定性、金价飙升背景下成本上升、传统婚嫁黄金市场规模收缩、消费者多样化需求等因素影响，当前黄金珠宝市场正处于‘挑战与机遇并存’的阶段。”李伟柱表示。

面对挑战，周六福从产品、渠道、营销多维度寻找突破点。

在产品端，周六福借助工艺打造轻克重黄金饰品，在保证视觉效果的同时降低克重与单价，契合年轻人消费能力；同时加强与和平精英、颐和园等知名IP联动，以满足消费者的多样化需求。

在渠道端，为顺应消费场景变化，周六福集团将线下门店从步行街、百货商场向商业综合体（Shopping Mall）转移，依托综合体配置的影院、餐饮、休闲设施吸引年轻消费者。同时，周六福也开始寻求“出海”，并成功在泰国芭堤雅开设了首家线下门店。

凭借线下品牌信任基础，线上渠道迎来爆发。据周六福珠宝股份有限公司发布的2025中期报告，线上渠道收入同比增长34%。

在营销端，周六福精准把握年轻人触媒习惯，将更多的推广资源投向小红书等互联网平台，同时保留电影院广告等有效线下渠道。线上线下的协同发展，不仅打通了消费链路，更让品牌触达效率大幅提升。

坚持长期主义 打造“一辈子的品牌”

谈及未来规划，李伟柱表示，周六福的品牌建设与战略布局始终清晰明确。

上市不仅是周六福发展的里程碑，更推动企业战略重心发生显著调整。在国内市场，周六福将重心转向合营与直营板块。“合营以指导为主，与加盟商合力发展；直营则能更直接地获取市场信息”，李伟柱表示，这两种模式不仅能提升服务质量与产品流动性，还能帮助企业快速捕捉产品流行方向。

按照规划，周六福计划三年内将自营店数量扩展至200家左右，同时通过合营模式加速扩张，与加盟模式形成互补，三者协同推动品牌稳步增长。

海外市场是周六福上市后的另一重要发力点。依托港股上市带来的海外影响力，周六福将首站选在东南亚，先后在泰国、柬埔寨、越南、马来西亚布局门店，并计划年内将海外门店增至10家。

李伟柱表示，选择东南亚市场是集团经过调研后决定的，一方面，东南亚华人基数大，对黄金的偏好与中国消费习惯相近，为品牌落地奠定了基础；另一方面，当地加盟商的市场分析与华人较高的经济水平，进一步验证了市场潜力，泰国首店开业后快速开设二店、三店的成绩，便是最好的证明。

在出海产品策略上，周六福坚持“中国元素+本地化调整”双轨并行。古法金、故宫IP、五帝系列等中国特有的文化元素被重点推广，同时结合当地市场调研进行部分设计调整。“令人惊喜的是，中国元素产品在海外市场备受认可，同时我们的足金产品更是备受当地消费者喜爱。”李伟柱说。

而在品牌长期发展上，李伟柱一直秉持长期主义理念，他认为“品牌力的打造是一辈子的事情，不能一蹴而就”。

未来，周六福将依托于中国文化与工艺科技的飞速发展，始终以“满足消费者需求”为核心，在产品创新与服务优化上持续深耕。一方面继续深化布局国际市场，除了东南亚市场外，还计划进入澳洲、新西兰、新加坡等市场；另一方面向高端化转型也是周六福接下来发展重要方向之一。今年在北京国贸开设的“周六福吉文化馆”旗舰店便是品牌的重要尝试。据悉，这个门店产品平均客单价近2万元，主打故宫文化IP、非遗工艺产品，精准触达高净值客群。

从0到4000家门店，周六福用21年时间实现“华丽转身”。上市后的周六福，正以更开放的姿态和更清晰的战略，在黄金珠宝行业的新赛道上稳步前行。正如李伟柱所说：“优秀的企业终会获得认可，只有做好准备，筑牢护城河，才能在行业调整期内突围而出。”